一、什么是长尾关键词？为什么要优化长尾关键词？

长尾的理论是2004年Chris Anderson 在给《连线》杂志的文章中首次提到。Chris Anderson 在深入研究 amazon.com或netflix之后得出的数据，即长尾理论。

长尾指拥有足够的信息、图片、商品、宽广的渠道，数量多了自身的生产成本也下降了，看似没有人买的东西，却还是有需求者的。1个产品能卖2件、10个产品卖出20件、100个产品卖出200件、1万个产品能够卖出多少件呢？有可能已经超出了主流产品的市场份额。

在传统的零售领域，无论规模多大，范围多大，终究有其局限性。日常的购买行为受传统媒体的引导，如广告行为、报纸等，使其本身有个性需求的用户购买受到限制。

电子商务时代的到来，彻底改变了这一局限性，不同个性化的需求都将被满足。实体商店再大，也有场地的局限性。好比一家大规模的书店，能容纳3万本书，所以最多也只有3万本而已，这3万本书还是不能完全满足所有用户的个性化需求。网上书店现在真正的需求满足长尾效应的亚马逊书店，拥有各种个性化的书籍，单体销售数量极小的产品数量巨大，加起来远远超过了热门产品的销售份额。

二、长尾关键词的表现形式

1、品牌导航长尾关键词

品牌导航长尾关键词是一个特定的品牌或网站的总称，比如本站的品牌：龙象智库，以及如：腾讯，QQ，58同城等，而且不止是品牌名称，还可以是某个产品的具体名称，比如：腾讯手游，QQ炫舞，58招聘等比较有代表性的产品长尾关键词，这类长尾关键词往往竞争激烈，因为这部分的用户知道这个产品的存在，但是不知道具体的网址，所有会通过搜索引擎来查找，那问题就来了，用户有需求输入你的品牌关键词搜索，肯定是对你的产品有兴趣，如果排在前面的不是你的网站，那就尴尬了，那就为别人做广告了，做品牌推广的这类长尾词一定是重点优化的。

2、问答型长尾关键词

问答型长尾关键词从字面意思上看，指某个疑问要求助搜索引擎，希望通过搜索引擎找到合适的答案。如“企业网站优化的公司哪家比较好？”这样子的，完全是把搜索引擎当成一个智能机器人来使用。从中产生了很多的长尾词，虽然长，但都是日常生活中人们所关心的。做得好的话，能吸引大量的潜在用户。

3、购买型关键词

这类关键词是最有直接购买意图的，如在搜索引擎输入“企业网站建设费用多少”、“建设一个企业网站多少钱”等，购买意图就非常明显，同时转化率也相对增高。这正是做产品的人必须要研究和深挖的关键词类型。

三、长尾关键词的选择思路

1、从产品自身的功能考虑；

2、从竞争对手网站寻找关键词；

3、从搜索引擎里去查询参考排名靠前的；

4、利用站长工具查询，百度和谷歌的关键词工具都非常好用；

5、换位思考，从用户角度选择；

6、地域拓展法。如搜索网站优化，拓展为：西宁网站优化、兰州网站优化、西安网站优化、银川网站优化等；

7、季节拓展法，如“养生”可以拓展为“夏季养生注意事项”、“春季食补养生注意事项”等；

8、职业拓展法，如“如何优化网站”可以拓展为“家具厂如何优化网站”、“建筑材料如何优化网站”等；

9、性别拓展法，如“锻炼方法”可以拓展为“男士锻炼方法”、“女性锻炼方法”、“男孩锻炼方法”等；

10、用户思维习惯法。如哪里有、哪里买、哪里可以、怎样、如何、怎么、多少钱、哪里好、哪里便宜等。